一場突如其來的疫情，給門窗行業的2020開年帶來一層陰霾，線下門店停擺、整體市場交易遇冷、中小企業岌岌可危……然而黑天鵝事件終將過去，后疫情時代，門窗加盟企業如何才能盡快走出困頓之境，回歸發展正軌？整個行業將發生怎樣的變化，變局之中企業又該如何立足并突圍？ 

       在門窗企業的心中，客戶依然是經銷商，只要把貨賣給經銷商就完成了，還在市場發展的第二階段。市場發展的第一階段叫短缺經濟，只要能生產出好的產品就能成功，之后當供應越來越充分，就進化到渠道為王，有更多的渠道終端，能發展更多的經銷商，就能獲得成功，而第二階段的核心工程，就是擴大經銷商，給經銷商以信心。

       而現在絕大多數行業都進入到第三階段，產品過剩，而且出現同質化。這是個強調消費者主權的階段，消費者有很多的選擇，這時不是生產的戰爭，也不是渠道端的戰爭，而是消費者終端的戰爭，在這個時候商戰的根本是打贏消費者終端之戰，如何搶占消費者終端選擇成為每個品牌必須回答的一個問題。

       大多數人都在想價格戰，所以大多數人都是在中低端市場血拼，這時你的利潤只會加速下滑。如果疫情之后這個想法還是沒有改變的話，生意會越來越難做。如果產品同質化，用戶缺乏認知，品牌難以動銷，不僅沒有品牌溢價能力，而且陷入價格戰困局總是靠促銷拉動，經銷商很難賺錢，商業生態必然進入負循環。

       所以要找對消費者終端需求選擇的開關，一個品牌要正確的定位和競爭戰略，既體現品牌和產品的優勢點，又是跟競品重大的差異點，也一定是消費者需求的痛點，這樣才能引發關注，和消費者達成共鳴。

       疫情過后，包括門窗在內的很多行業都會加速兩級分化。大部分的頭部門窗企業不會談剎車，而是而是去踩油門。疫情對門窗行業大多數企業都帶來了很大的沖擊，但優秀的頭部企業即使損失慘重，依然會憋著勁要去搶反彈。所有競爭性的市場當中，總歸有很多有雄心的企業家，他們一定是搶先同行，提前去發力，只要這樣，才能擴大在整個市場的份額。這一次的危機對他們來說就變成了一次戰機。我們應當回歸到常識角度，家居建材市場有幾萬億規模，這個消費規模顯然不會因為一個黑天鵝事件就發生改變，市場的需求就在那里，關鍵是你在整個市場當中取得了多大的份額，你在每一次事件當中是跑贏了大盤，還是被淘汰出局了。

       每次危機都是一個清掃市場的過程，兩種企業將會在其中勝出。第一種是頭部企業，他們會發力，收割很多尾部企業死掉之后留下的空間；另一種是具有創新性價值的第二梯隊企業，他們在發力之后可能實現彎道超車。對頭部企業而言，要考慮的是怎么甩開第二梯隊，取得遙遙領先，獲得主導權、定價權、標準權；對于第二種企業，則要去找到一個差異化的細分市場，在那個地方發力，取得彎道超車的機會。